集成墙板加盟店不赚钱的5大原因,你中招了么

点击次数:   更新时间:18/04/11 16:49:04     来源:www.sdjcqb.com关闭分    享:
  最近几年,在大部分家居建材市场萎靡的情况下,行业异军突起。集成墙板品牌在短短的几年时间中,出现了几百种品牌。各个集成墙板加盟店、体验店也如雨后的春笋般建立起来。但是在开业之后,出现了许多问题,大家都投了十多万的成本,却没有想象中的那么赚钱。很多的店面处于仅仅维持运营的情况,在这里图壁奇小编为大家分析。
  一、集成墙板加盟:品牌地位低,价格不高,导致利润低
  任何一个行业都会分三六九等,集成墙板行业也是一样。有的品牌定位的低端的市场,有的定位的是中高端的市场。低端市场拼的是价格,价格越低,打开市场就越容易,但是后期品牌越来越多,价格越来越低,产品越做越差,最后自己累了,反倒挣取的也是微薄的利润。高端市场主要正对的是中高端的客户群体,这种客户注重产品的质量和细节,价格反倒不是他们考虑的主要因素。
  对策:所以投资者在选择品牌的时候,一定要看自己想做哪一个市场,是想做未来的生意,还是想做未来的生意。选一个中高端的集成墙板品牌会比低端的品牌做得轻松一些。尽量争取“一单带一单”,多积累优质的客户资源。托斯卡纳集成墙板一直致力于打造行业的“第一”品牌,产品品质严格把关。
  二、集成墙板加盟:老板就是员工,不懂的整合资源
  投资开店有很多是小夫妻,女主人驻店当店主,男主人在外跑市场,我看了很多都是这种模式。但是集成墙板相当装饰公司,装饰公司有设计师、预算师、市场人员、驻店人员,规模大的可能达到50人以上,明明是一个团队来做的事情,硬是两夫妻扛了下来,最终累了自己,没有整合资源,赚了也是辛苦钱。
  对策:投资者需要懂的整合人脉资源,加强团队管理的能力。不管是市场和设计都需要有培训,与其自己一个人累的半死,天天跑市场,不如分一点利润出去,让别人帮自己打开市场,是想想是团队力量大一些还是个人的力量大一些。同时好的经验需要整理成文档,不断地培训店面人员,用数据说话,用业绩考核模式来提升店面人员的能力,适当的压力是有助于成长的。
  三、集成墙板加盟:舍不得投资,广告费用一减再减
  本来店面投资租金加上店面的租金就花了20/30万的成本,加上后面的人工工资,做老板的在创业前期是有巨大的压力的,前期不可能店面装修就能有很大的利润,大部分做的好点店面都是经过长期的客户积累,逐渐的被市场认可的,应该有很多老板前期创业失眠也是常事吧。广告费用投下去也是不少的,却不能马上带来经济效果,这也是广大店主考虑的主要因素之一。
  对策:广告对于当地品牌的推广是非常重要的,投资者可以针对一两个小区,有重点的推广,把集成墙板广告做透,有业主施工的时候,电梯和店面都尽量不要错过;此外,还可以做一些网络上面免费和付费的推广,网络上是可以带来精准流量的。比如说免费的添加百度地图,百度知道,自媒体营销;付费的主要是当地区域的地区性网站。(托斯卡纳集成墙板厂家是有专门培训教会经销商怎么做集成墙板网络推广,都是实实在在的操作,而且也有经销商家人确实带来了订单量)
  四、集成墙板加盟:用“人”不当,无管理,无流程
  有的经销商招了很多人,但是做事的却很少,不但每个月要支付一大笔的工资,订单却不见的增长,自己也是很着急。
  对策:对于“用人”,小编是觉得“宁缺毋滥”.有的人是做事的,做的井井有条,还不需要操心;有的人是专门需要你来操心的,带有负面情绪的人千万不能要,“负面情绪”就像一把无形的刀,不但是他自己不想努力工作的借口,同时也会打击和影响其他工作人员的工作积极性。有一种人很爱学习,但是没有经验,这种人投资者需要懂得如何去培训,销售通用的法则,我觉得就是整理销售话术,不断地练习,是一种很好进入状态的方法。
  五、集成墙板加盟:坐等顾客上门
  “坐等顾客上门”的这种模式已经一去不复返了,很多业主还没有交房,装修公司就已经拿到了来练习方式,不断地沟通,顾客还没有到店面,说不定就已经被竞争对手已经成交了。
  对策: 投资者需要“走出去”,增加市场销售人员,或者可以推行“一代一路”的模式,来获取稳定的客源。
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